Tips jualan di shopee agar produk laku
Di tulisan ini saya tidak akan menulis ulang ketentuan-ketentuan ataupun panduan di pusat edukasi penjual yang sudah dijelaskan secara gamblang di situs shopee, saya hanya akan membagikan yang menurut saya penting berdasarkan pengalaman.
Ada beberapa hal yang perlu diperhatikan ketika anda jualan di shopee agar produk laku dan mendapatkan hasil yang maksimal, serta tidak ada kendala di tengah jalan, misalnya jualan tidak laku, pasang iklan malah boncos, atau bahkan kena pinalti/hukuman.
Tips jualan di shopee yang pertama adalah niat
Karna niat akan menentukan hasilnya. Lagi pula, sebagai manusia beragama (kalau saya Islam), niat menjadi sangat penting karna ada dalilnya, sesungguhnya segala perbuatan itu bergantung pada niatnya, dan setiap orang akan mendapatkan apa yang diniatkannya.” (HR Bukhari dan Muslim). Saya tidak sedang mengguri anda, tetapi ada value yang berlaku secara umum yaitu “jika niat kita baik, insyaallah hasilnya akan baik, kalaupun misal hasilnya tidak sesuai harapan, paling tidak sudah dicacat sebagai amal baik di sisi Tuhan”.
Berjualanlah dengan niat karna Allah, untuk menjalani kewajiban menafkahi anak istri, ada rizki mereka yang Allah berikan lewat kita. Diniati juga untuk menghindari riba yang diharamkan karna sesungguhnya Allah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba, dan niat untuk membantu konsumen memenuhi kebutuhannya. Jadi, jangan cuma cuan, cuan dan cuan saja yang dipikirkan.
Riset pasar
Riset pasar ini menurut saya penting agar kita tahu apakah ada orang yang mencari barang yang kita jual. Kalau ada, seberapa banyak, kalau banyak seberapa tingkat persaingannya. Jangan sampai kita menjual barang yang ternyata peminatnya sangat sedikit, sudah sedikit peminatnya banyak pula pesaingnya, kalau seperti ini repot sekali.
Di shopee tidak ada fitur yang secara khusus untuk melakukan riset pasar, tetapi kita bisa memanfaatkan fitur kata kunci di iklan shopee. Buatlah simulasi iklan di shopee, tanpa perlu beli saldo iklan.
Masuk ke halaman iklan shopee, klik buat iklan baru dan pilih iklan pencarian.
Tambahkan produk, jika belum ada tambahkan dulu produknya.
Di bagian Pengaturan Kata Pencarian, klik Tambah Kata Pencarian.
Lalu muncul jendela kata kunci, ketik kata kunci yang berhubungan dengan produk yang anda jual, lalu tekan ENTER, nanti akan muncul jumlah Volume Pencarian dalam satu bulan terakhir.
riset kata kunci shopee
Di situ juga ada kolom harga kata kunci, semakin tinggi harganya, maka semakin banyak pesaing yang pasang iklan dengan kata kunci tersebut.
Dengan cara inilah anda bisa memprediksi apakah produk anda akan laku di shopee, karna anda bisa menyimpulkan produk yang anda jual banyak peminatnya atau tidak dan seberapa besar pesaingnya.
Tingkatkan eksposur produk dan permudah pembeli
Setelah anda menambahkan produk baru, what next? Apa dibiarkan begitu saja sambil berharap ada transaksi? Oh, jangan harap itu akan terjadi.
Langkah selanjutnya agar produk laku adalah meningkatkan eksposur produk. Tidak perlu saya jelaskan pengertian eksposur menurut KBBI, intinya adalah bagaimana agar produk anda tampil dan diperhatikan oleh calon pembeli. Tampil saja tidak cukup kalau akhirnya dicuekin. Jadi harus memikat, foto produk harus bagus dan menarik, pokoknya bagaimana agar diklik dan dilihat detail produknya oleh calon pembeli.
Setelah dilihat, sales page atau deskripsi dan detail produk juga harus jelas, serta bisa menarik hati konsumen. Tetapi jangan berlebihan karna bisa melebihi ekspektasi pembeli yang akhirnya mereka kecewa dan memberi rating buruk.
Lalu pertanyaanya adalah bagaimana cara meningkatkan eksposur produk? Untuk meningkatkan eksposure atau tampilan halaman produk anda, shopee sudah menyediakan beberapa sarana, baik yang gratis maupun yang berbayar.
Cara menaikan eksposur atau tampilan produk ke pembeli secara gratis, silahkan perhatikan beberapa hal di bawah ini:
Penulisan kata kunci dalam judul produk, penulisan judul dengan kata kunci yang tepat bisa menampilkan produk anda ketika seseorang mencari barang di shopee dengan kata kunci tersebut.
Ikuti event resmi shopee, misalnya promo murah lebay dan promo lain jika tersedia, karna tidak semua seller mendapat kesempatan ini.
Sundul atau naikan produk setiap 4 jam sekali, mengenai hal ini ada tips agar lebih efektif, silahkan baca tips sundul atau menaikan produk di shopee.
Aktifkan COD dan gratis ongkir, dengan COD maka pembeli akan lebih mudah melakukan pembayaran. Dengan subsidi gratis ongkir, calon pembeli akan lebih berminat untuk menyelesaikan proses checkout, karna kadang ada calon pembeli yang tidak jadi beli gara-gara ongkirnya cukup besar. Mereka akan mencari toko lain yang gratis ongkir.
Cara mengaktifkan COD dan gratis ongkir di shopee lewat aplikasi smartphone masuk ke menu Program Penjual.
Sedangkan untuk cara yang tidak gratis alias berbayar, anda harus pakai iklan shopee, jangan pelit-pelit niatkan saja sedekah untuk karyawan shopee, tapi juga jangan asal pasang iklan karna bisa tekor. Untuk itulah saya telah menulis tutorial cara efektif beriklan di shopee agar tidak boncos.
Awas kena pinalti
Sebagai penjual baru di shopee, banyak yang tidak memperhatikan aturan pelanggaran. Salah satu pelanggaran yang sangat berpengaruh terhadap performa penjualan adalah sering terlambat mengirim pesanan. Sebagai informasi, masa pengemasan produk standarnya adalah 2 hari, tetapi di shopee anda bisa tetap mengirim pesanan sampai 4 hari, batal otomatisnya di hari ke lima. Ketika resi pengiriman statusnya terupdate di hari ke tiga maka itu berarti terlambat dan dapat point pelanggaran.
Pelanggaran ini lah yang pernah saya alami tanpa saya sadari bahwa itu sebuah pelanggaran, akibatnya setelah hampir setiap hari ada penjualan (tanpa pasang iklan berbayar), tiba-tiba tidak ada penjualan selama 1 bulan, saya bertanya-tanya ada apa ini.
Setelah saya cek ternyata saya dapat hukuman penurunan posisi produk, tidak bisa ikut (diberhentikan) program gratis ongkir, dan tidak bisa ikut promosi shopee. Dan hukuman ini berlaku selama sekitar satu bulan, jadi pantas saja sepi pembeli.
Mungkin anda tertari membaca artikel ini review spinjam shopee mau pinjam uang di shopee baca ini!
